如何在不打折的情况下提高第四季度的 B2B 销售额
2024 年 11 月 15 日发布
类别：销售勘探、销售策略、销售技巧和窍门
作者：Kendra Lee
团队通过可持续的、基于价值的战略在第四季度增加 B2B 收入。
您可能已经习惯了年终汽车和卡车广告，每个广告都提供巨大的蝴蝶结和巨额折扣。但是，打折是您的业务的答案吗？销售主管经常感到在 11 月和 12 月实现第四季度目 匈牙利数字数据集 的压力，因此许多人转向打折。然而，这种方法实际上会破坏长期目标，削弱客户关系，并为未来设定糟糕的价格预期。下面让我们看看为什么打折不是答案——以及为什么 B2B 销售培训才是答案。
从 IT 服务和专业服务到制造公司，许多 B2B 行业和企业都利用折扣来帮助提高季度和年度业绩，尤其是在销售低迷时期。因此，经理和销售专业人员看到了这些促销活动的“成功”，并提供自己的促销条件来吸引客户并实现他们的第四季度目标。
虽然折扣可能会帮助你实现年终业绩，但如果你接受折扣，那么你的生意可能会受到损害。下面是一些缺点：
长期价值损失：折扣会降低产品或服务的价值。一旦客户了解到产品可以以更低的价格出售，他们就会认为该产品值得这个折扣价。他们还会期待未来有折扣。您的客户可能不会全年都有稳定购买，而是可能会等待您去年的降价促销。