考虑到我们讨论的公司规模，这真是令人难以置信——尤其是对于第五位表示这影响了整个公司业绩的人而言。这让这件事从一件怪事变成了高层领导的迫切问题。
我们应该怎么办呢？
1. 提高咨询能力（即使是内部咨询）
最快的胜利（感觉像是作弊）是提 自营职业数据库 高我们的个人咨询、说服和沟通技巧。有时，完成任务取决于更有效地陈述我们的观点——要么提供更多数据，要么提供更好的论据。以下资源可能对您有用：
DistilledU 中的咨询技能模块（警告：付费墙）
我们还写过其他内容：
我的SEO 尽职调查文章中有关构建商业写作的部分
您应该了解客户的 50 件事（作者：@robousbey）
畅销书：
影响力：说服心理学（罗伯特·西奥迪尼）
理查德·丹尼 (Richard Denny) 的《Selling to Win》（一切都是销售！）
如何赢得朋友和影响他人——戴尔·卡耐基
2. 制定更好的商业案例
咨询技能中，在大型组织中，建立商业案例的能力尤为重要。这需要财务/数据分析技能，但重要的是要记住，仅仅制作 Excel 模型是不够的 — 您还需要讲述故事（请参阅上面的一些资源）。
几年前，我在 2013 年圣地亚哥 SearchLove 会议上就技术问题谈过这个话题（幻灯片在这里，视频在这里[付费观看 - 如果您没有 DistilledU 帐户，可以使用此链接免费观看该视频]）。我谈到了：