进行对 B2B 潜在客户有价值的销售电话

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
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当处理不准确或过时的列表时，尝试找到决策者和影响者并与他们互动会变得很困难。对于急于达成下一笔交易的销售代表来说，在这种情况下投入时间可能感觉是一种浪费。B2B潜在客户开发如何产生更好的投资回报？一篇名为“挖掘黄金”的文章提供了一些成功潜在客户开发的基本技巧，可以作为一个很好的起点。然而，我们认为还有改进和丰富这些策略的空间。

制定详细的买家角色 –

不要指望您的 RCS 数据新加坡 销售团队在不清楚目标受众是谁的情况下进行主动联系。相反，要创建特定的买家角色，让您的销售代表清楚地了解谁是理想的客户。

开发详细的买家角色涉及创建理想客户的数据驱动表示。这些角色可以深入了解目标受众的特征、行为、偏好和挑战。以下是开发详细买家角色的步骤：