他们在公司中的角色或职位、工作经验年限等）。
创建买方角色不仅能让你更好地为销售团队提供符合目标受众的销售线索，伊朗电报筛选 还能防止不属于目标受众的公司或个人进入销售漏斗，从而浪费销售资源或稍后再流失。
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2. 创建服务水平协议来设定期望
销售团队可能会抱怨营销团队没有给他们提供好的销售线索，但我们从营销人员那里听到的关于他们的销售团队的最大抱怨之一是他们没有跟进他们提供的线索。营销自动化使营销与销售交接变得容易得多，但你仍然应该对后续流程设定期望。我们建议创建一个服务水平协议包含以下信息：
潜在客户从营销转变为销售的标准
销售人员跟进合适潜在客户的时间范围
销售人员多久会跟进一次合适的潜在客户
您为确定合适潜在客户而设定的标准
为销售跟进流程制定最佳实践将使您的销售团队养成联系那些合适潜在客户的习惯。一旦达成此协议，下一步就是衡量有多少人进入您的渠道并且很合适，其中有多少人从营销合格潜在客户（那些非常合适的人）转化为销售合格线索（那些非常合适、表现出兴趣并准备与销售人员交谈的人）。