对于许多公司来说，数字营销是接触目标群体的一个非常好的方式。与潜在客户的联系很有价值。太有价值了，不能让它过去。但如何将感兴趣的各方转变为客户呢？
漏斗
“漏斗”一词在德语中是“漏斗”的意思。它们通常在顶部有一个大开口，在底部有一个小开口，等量的液体流过其中。然而，销售漏斗中的情况并非如此；它更多地代表了一个过滤器，从大量的初始联系人和网站访问者中过滤掉了相关的利益相关方。
为什么漏斗对公司如此有价值？
经典的营销漏斗基本上代表了一个理想的购买流程，它记录了从与品牌接触并管理营销措施到从该品牌购买产品的路径。通过这种方式，可以优化营销和销售流程，并在必要时在必要的接触点实现自动化。漏斗不仅可以用于营销，还可以用于公司的销售或服务。不同的目标创建了应该实现的不同渠道，例如时事通讯注册、电子书下载或购买交易。最终，总是从各个公司领域的不同角度描述相同的概念。
在这篇博文中，重点将放在潜在客户漏斗上。其特殊目标是产 记者电子邮件列表 生潜在客户，即由潜在客户发起联系和/或提供联系信息。
领先漏斗：避免错误——全面思考
通过潜在客户漏斗，出于不同原因和以不同方式寻找信息的潜在客户应该在有针对性的营销措施的帮助下到达特定页面并转化为潜在客户。只有战略设置正确，领先渠道或由此开发的营销活动才能取得长期成功。开发一个富有成效的潜在客户漏斗需要几个初步步骤和良好的准备工作。最终，整体方法对于取得成功至关重要。下图以图形方式显示了潜在客户漏斗：
为了吸引用户，利用各种工具在互联网上实施推式和拉式营销措施。为了沿着漏斗产生潜在客户和潜在客户，使用这些营销活动很有帮助。
拉动与推送或入站营销与出站营销
拉式营销/入站营销
通过拉动营销或入站营销，需求已经存在，因此人们会主动搜索所宣传的产品或服务。主动搜索的人可以通过 Google Ads/Bing Ads 定制搜索引擎广告来积极定位。理想情况下，广告及其后面链接的目标页面完全适合搜索者的需求。这样，通过利用现有需求并消除漏斗中成本密集的关注部分，可以非常有效地获得新的销售线索。拉式营销的缺点是它只能针对已经被搜索的产品和服务。对于全新的产品，必须使用推送营销来吸引潜在买家的注意力，并引导他们从渠道的关注部分转向兴趣和欲望部分。
推送营销/出站营销
通过推送或出站营销，目前还没有需求，因此需要积极接触目标群体。目标群体在广告的帮助下通过各种高影响力渠道了解该优惠，例如在 LinkedIn 上。通过良好的规划和完美的布局，应该提醒潜在客户并引导他们进入更深的漏斗级别。在目标群体主动搜索或联系品牌之前，推送营销措施中可能有多个接触点。产品或服务越容易解释、越昂贵，渠道内需要更多的接触点来产生潜在客户。