一旦个人采取行动表明他们是 PQL，您就可以对软件进行编程

[DonalCerry]

向他们发送详细说明升级原因的通知或手动联系。

“如果你的工具如此顺畅，有时你甚至不需要销售人员的参与，”Guido 说。“但是，如果你有更多高接触销售流程，则可以将通知发送给负责该联系人帐户的销售代表。”

从这里，销售代表可以联系您并讨论购买该产品的好处。

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PQL 在传统生命周期阶段中处于什么位置？
传统生命周期阶段包括订阅者、潜在客户、MQL、SQL、机会和客户。

“所有这些阶段基本上都是从公司的角度来观察潜在客户正在与哪些营销材料互动的，”Guido 说。

同时，通过 PQL，公司考虑个人与产品互动本身。

“它能让你获得更深入的洞察，因为实际使用你的产品的人比仅仅阅读你的内容的人更有可能从你那里购买产品，”Guido 说。

他解释说，如果你只看他们正在阅读的材料，你肯定会推断他们有兴趣，但使用 PQL 模型，你实际上可以确定他们是否在使用你的产品并从中获益。然而，这些阶段不必独立存在；公司可以同时使用这两种模型。