确定目标人物后，就该优化网站以吸引潜在客户了。确保你已安装吸引潜在客户的磁力链接，以吸引买家人物并诱使他们分享联系方式。吸引潜在客户的磁力链接是一种低承诺的参考资料，可以下载以换取姓名和电子邮件地址。吸引潜在客户的磁力链接是转化更高比例流量的好方法。
在理想情况下，您的网站访问者会访问您 奥地利邮件列表 的联系页面并填写表格，或者直接致电。但大多数访问您网站的人都在进行研究，他们更有可能下载电子书而不是致电给您。这些潜在客户可能还没有准备好做出决定。但是，您可以随着时间的推移展示您服务的价值并培养他们。稍后会详细介绍。
您的引流磁石应该是什么样子的？它们可以是任何与您知道您的买家角色现在关心的主题相关的内容——云计算、网络安全或一般维护。如果您还没有引流磁石，我们的MSP 电子书服务是一种非常实惠的方式，可以将品牌电子书添加到您的网站。
一旦您拥有涵盖最常见主题的引导磁铁，请确保集成号召性用语按钮、登录页面和感谢页面，这样您就可以引导人们到转换页面并获取他们的信息。
步骤 3 – 创建电子邮件营销活动来补充您的潜在客户
当有人提交该表单并下载您的磁力链接时，究竟会发生什么？您会祈祷他们给您打电话吗？绝对不会。
这时，您需要开始培养这些新潜在客户，以便让他们参与整个决策过程。首先创建一个直接针对他们兴趣的电子邮件活动。如果他们下载了网络安全电子书，请跟进 3-4 周的电子邮件系列（包含 4-6 封电子邮件）以了解网络安全。
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像这样的一系列电子邮件被称为滴灌营销活动。大多数电子邮件平台和 CRM 都允许您相对轻松地创建滴灌营销活动。创建后，您无需做任何额外工作。当潜在客户填写联系表格或请求下载潜在客户磁贴时，它们会自动触发。
每条消息都应有某种形式的行动号召，最后 1-2 封电子邮件最好能促使他们安排通话或联系您的团队进行咨询。