使用我们在网站或博客上提供的免费内容来产生商机将使我们能够以更实惠和更有效的方式实现我们的销售目标（如果我们将其与产生这些冷机会的出站技术进行比较）。
它是关于生成我们的潜在客户和潜在客户感兴趣的内容，并将其提供给他们以换取一些信息，然后能够联系他们，培养他们并在我们的公司和这些潜在客户/潜在客户之间建立关系。如果管理得当，内容外包可以让您的公司或企业满意。
首先，我们必须记住，从他 捷克共和国手机数据 /她第一次到达我们的某个网站到他/她购买我们的产品，他/她的路径会经历不同的阶段，因此内容的生成必须遵循策略，并专注于解决领导者在每个阶段的信息需求，并将其推向下一阶段。
插图-7
销售周期的阶段。摘自书籍：初创公司的数字营销和销售策略：产品发布生存套件
在每个阶段，我们建议制作某些内容。在以下网络研讨会视频中：如何通过免费内容产生商机？我们与Delio Lead 合作，向您展示了这些内容（在《初创企业数字营销和销售策略：产品发布生存工具包》一书中更深入地介绍）。
我们还分析了您需要具备哪些关键要素才能启动您的机器以从免费内容中产生机会：
–遵循策略、面向销售周期并遵循明确目标的内容。
–登陆页面或表格，通过它们我们可以捕获我们以后想要与之沟通的潜在客户。
–一个管理潜在客户的平台，我们可以在其中收集有关这些潜在客户的信息并记录我们的销售人员与这些潜在客户之间的互动。
–潜在客户的细分和分类：我们将具有相似特征的潜在客户分组，以便能够向他们发送他们感兴趣的更具个性化通信的消息。