您能接触到高管级别的人员吗？

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这种关系在经济上对你有利吗？
将来是否有可能向该帐户销售更多产品或服务？
这个帐户在协助贵公司发展方面是否发挥战略作用？
这些人对他们的市场或其他潜在客户有影响力吗？
选择正确的账户
有些客户——如果他们规模较大、属于特定行业或地点、关系更密切，或者只是更愿意接受新想法——则有更大的增长机会。您甚至可以询问您的客户是否愿意与您的组织建立更具战略性 比利时传真号码列表 的关系。根据我们的经验，大多数买家在被问及这个想法时都会做出积极反应。因此，他们更有可能与您进行其他对话。

第一步
账户增长流程的第一步应该包括锁定那些最有发展机会的账户。之后，你应该为每个客户制定一个具体的计划。对于真正的账户增长来说，一味地撒网式的推广方法并不奏效。

您需要了解客户的业务和战略议程。我们谈论的不仅仅是您所涉及的业务部分，而是他们的整个业务：

他们未来 12 个月的公司重点是什么？
他们正在努力克服哪些巨大的障碍？
他们的目标是什么？
谁是关键人物？
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如果您想了解更。