丹尼尔·伯斯坦：是的，太棒了。最后一课是一堂非常非常具体的课，可能是我们在播客上讲过的最具体的课，我喜欢它。这是 KWI 首席执行官山姆·克里格讲的，他告诉你，你的收入的三分之一用于支出，三分之一用于支付工资，另外三分之一用于利润。所以这是非常具体的。那么你如何利用这一课来帮助你做出招聘或收购方面的决策，或者你如何使用它？
Frank Weil：是的。我还要向 Sam 澄清一下，他正在听 斯洛文尼亚电报数据 我讲话，是的，这取决于公司所处的阶段，是处于早期阶段还是成熟阶段，以及你想增长多少等等。所以这不是一个硬性规定，但它非常重要。他这样对我说，让我感触很深，因为你知道，很多公司都在竞相投入尽可能多的资金，以尽可能快地增长，而不考虑盈利能力。
但如果你经营的企业真的有三分对吧？就像没有人因为赚钱而破产或倒闭一样，你知道的。所以我每天都在想这个问题。我们要花钱吗？我们需要雇人吗？团队想聘请更多的客户经理，但当我们计算数字时，这并不符合公式。所以我们现在还不能这么做。对。所以我们在花钱时要非常自律。同样，目前的情况与此相矛盾，因为我们筹集了一点钱。我们现在在亏损，但前 12 个月都是按计划进行的。然后我们会盈利，我们会以这种方式运营。但在每个人都在尽可能多地花钱的时候，听到这个消息真是太深刻了。你知道，你可以在扩大规模之前先发展，而不是为了发展而扩大规模，对吧？所以我认为这对人们来说是一个很好的教训。
丹尼尔·伯斯坦：我很高兴你也提到了例外。我认为毕加索说过，要成为一名真正的艺术家，你必须先了解规则，然后再打破规则。所以我认为规则也许也是有用的，是的，你有这个商业计划，一个你现在有意识地打破的策略，但你正在为此而努力。
所以我想知道，这条规则在哪里会变得最痛苦？所以如果你有一个大客户，你即将接手，或者，你知道，你最需要做出艰难决定的地方在哪里，那些让你夜不能寐的事情。