ется создание контрольного списка, отвеча

[rifat28dddd]

Чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем больше вероятность того, что они будут взаимодействовать с вами и с большей готовностью примут встречу. Разработайте убедительное ценностное предложение. Ваши потенциальные клиенты должны увидеть ценность встречи с вами, в конце концов, зачем им соглашаться на встречу с незнакомцем, который не соответствует их потребностям. Для вашего отдела продаж крайне важно разработать убедительное ценностное предложение, которое четко формулирует, как ваш продукт или услуга решает их конкретную проблему.



Хорошей практикой являющего на следующие вопро получите информацию для улучшения роста вашего бизнеса сы: понятно ли, почему эта встреча стоит потраченного времени? Решает ли ваше решение их болевые точки? Вы выделили ключевые особенности и преимущества вашего продукта или услуги? Обсуждали ли вы какие-либо возможности экономии или повышения эффективности? Есть ли у вас четкие следующие шаги и план действий? Предоставление вашему отделу продаж заранее сформулированного ценностного предложения вооружит их ключевыми вопросами, необходимыми для квалификации потенциальных клиентов и назначения встреч .



Совершенствуйте свою презентацию Независимо от того, связываетесь ли вы по электронной почте, звоните по телефону или встречаетесь лично, ваша презентация должна быть хорошо отрепетированной и краткой. Выделите наиболее важные преимущества вашего продукта или услуги и устраните их болевые точки. Практикуйте свое коммерческое предложение до тех пор, пока оно не станет естественным, что позволит вам уверенно продемонстрировать свое ценностное предложение потенциальным клиентам.