Данные, которые вы собираете о своих потенциальных

[rifat28dddd]

Источник: Продемонстрируйте, что после сложения оценок всех потенциальных клиентов, Затем вы можете ранжировать их на основе полученных ими очков. Интересы с высокими оценками считаются качественными и могут быть помечены как «Горячие», «100%» или «А». Лиды, набравшие балл выше среднего, являются «горячими» лидами. Планируя следующую маркетинговую кампанию, вы можете подумать о том, чтобы разогреть этих потенциальных клиентов. Маркетологи B2B, как правило, дополнительно дифференцируют потенциальных клиентов с помощью явных данных, таких как отрасль, должность и компания.



Цикл обратной связи между маркетингом и прод получите информацию для улучшения роста вашего бизнеса ажами. клиентах, не заканчиваются, когда маркетологи передают потенциальных клиентов команде продаж. Особенно в сложных циклах продаж. Команда продаж должна предоставлять обратную связь команде маркетинга по каждому взаимодействию с потенциальным клиентом. Если маркетологи будут ждать слишком долго, им придется анализировать старые данные, которые станут неактуальными из-за достигнутых или потерянных продаж.



Если отдел маркетинга просто отправляет потенциальных клиентов команде продаж без обратной связи, они будут считать, что продажа продолжается, и продолжат привлекать потенциальных клиентов. Если маркетологи получат обратную связь от продаж (еженедельно или ежемесячно), они смогут корректировать будущие кампании по привлечению потенциальных клиентов, чтобы улучшить качество потенциальных клиентов, отправляемых в продажу. Примеры стратегий привлечения качественных потенциальных клиентов. Ведение блога Если вы ведете онлайн-бизнес, то блог — это то, что вам нужно.