Product Qualified Lead (PQL)，葡萄牙语，Product Qualified Lead，是那些有资格使用该产品的潜在客户。
对于公司来说，识别和限定 PQL 非常重要，因为这可以帮助他们将销售工作导向更合格的潜在客户，从而增加完成交易的机会，您知道吗？
此外，与 PQL 合作可以帮助节省时间和资源，因为他们已经表现出了兴趣并且在购买过程中走得更远。
PQL 的一个典型示例是，客户以前使 巴哈马号码列表 用过软件的免费版本，现在有兴趣购买付费版本。他们已经对该产品表现出兴趣并准备承诺购买。
产品合格线索的另一个重要点是，除了通过一些具体行动来表明购买意图外，它还必须具有公司制定的理想客户档案。
简而言之，我们可以将 PQL 视为以下人员：
经验丰富并认可您产品的价值；
符合贵公司理想的客户概况；
执行了表明购买意图的具体行动。
销售接受线索 (SAL)
销售接受的潜在客户，或销售接受的潜在客户(SAL)，代表销售团队决定与谁交谈的时刻。一般来说，这个过程是由特别提款权团队执行的，他们将验证营销收集的信息。
为什么要做这个检查？嗯，有一系列因素，例如：领导可能错误地回答了表格，答案可能有变化，甚至营销团队可能犯了错误。
因此，SDR 会进行数据验证，以检查数据是否真实。如果答案是肯定的，这些潜在客户将成为 SAL。
值得一提的是，迄今为止还没有直接销售的方式，也就是说，尽管经过售前团队的验证，但仍然无法说线索是否有潜力成为客户。
合格销售线索 (SQL)
经过整个过程后，潜在客户最终成为销售合格潜在客户(SQL)。但这意味着什么？这意味着潜在客户具备了进入销售流程的所有先决条件！
确实，这些先决条件尽管牵强，但却是主观的。而且，当联系潜在客户时，销售人员可能会意识到他们还没有准备好进行销售。
另一方面，如果所有分析都正确完成，SQL 就会提升为 Opportunity！正是在这个阶段，销售过程才真正开始。
值得强调的是，贵公司良好地使用SQL可以增加销售额，拥有更高的平均客单价，并为将来与客户建立良好的关系奠定基础。
我们可以得出什么结论？
是的，要让领导者了解这些术语，营销和销售团队都需要奉献和承诺。然而，这个过程对于将您的努力引导到真正有潜力成为您公司客户的人来说至关重要。
此外，通过这种方式，您还可以防止销售人员将时间浪费在不会产生良好结果的谈判上。
您是否更好地理解了缩写词 MQL、PQL、SAL 和 SQL 的含义？借此机会订阅Hubify 时事通讯，了解营销和销售领域的最新动态！