作为市场进入 (GTM) 领导者，您知道跟踪正确的指标对于成功的市场进入策略至关重要。
但由于有如此多的KPI和指标可供选择，并且新的 KPI 和指标一直在不断推出，因此确定哪些是最有影响力的可能会让人不知所措。
想象一下：Rachel 是一名 SaaS 营销人员，她也曾面临同样的困境。Rachel 坐在办公桌前，盯着屏幕上无休止的数据和报告，但这些都无法让她清晰地做出明智的决定。
她曾经感到迷茫和不确定，直到她发现专注于正确的市场进入指标的潜力。
听起来很熟悉？别担心。你并不孤单。许多 SaaS 领导者都发现自己处于同样的境地，不知道应该关注哪些上市指标。
著名质量管理专家、多本领导力书籍的作者H. James Harrington 博士曾经说过：
“测量是控制的第一步，最终是改进。如果你不能测量某样东西，你就无法理解它。如果你不能理解它，你就无法控制它。如果你不能控制它，你就无法改进它。”
通过关注正确的 GTM 指标，您可以获得有关哪些有效、哪些无效的宝贵见解，并做出推动增长的数据驱动决策。
在这篇博文中，我们将向您了解 SaaS 公司最重 厄瓜多尔 whatsapp 数据 要的 10 个市场进入指标，详细说明每个指标衡量的内容、为什么重要以及如何跟踪它。
因此，事不宜迟，让我们开始探索市场进入指标的世界吧！
市场进入指标有哪些？
进入市场 (GTM) 指标是可量化的指标，用于跟踪产品进入市场的进度和成功情况。
衡量这些指标将帮助您深入了解您的企业在获取和留住客户、创造收入和实现其总体目标方面的表现。
市场进入指标可以为您业务的各个方面提供宝贵的见解，包括但不限于客户获取、收入增长、潜在客户生成和客户满意度。
值得注意的是，正确的市场进入指标将根据您的业务目标、目标受众和总体战略而有所不同。
然而，关注相关指标才是关键——这对您的业务最有效，并让您了解有关业务绩效的最有价值的见解。
市场进入指标不仅仅是数字；它们还讲述了有关目标受众、市场和行业的故事。
例如，跟踪网站流量可以让您了解哪些营销渠道为您的网站带来了最多的流量，而监控合格潜在客户的数量可以让您了解您的潜在客户生成策略的有效性。
定期审查您的营销指标可以帮助您做出数据驱动的决策，从而改善您的市场进入策略。
简而言之，市场进入指标就是您的业务脉搏，对于您作为 GTM 领导者的成功至关重要。
市场进入指标和市场进入 KPI 之间的区别
在 SaaS 营销和增长领域，指标和关键绩效指标 (KPI)经常互换使用。
市场进入指标可以更详细地了解 GTM 策略的具体方面。它们衡量特定业务领域的绩效，例如客户获取成本、客户流失率或网站访问者数量。
另一方面，市场进入 KPI 是您设置为具体、可衡量且有时间限制的目标的指标，以跟踪您的 SaaS 业务的进度以与您的大局保持一致。
KPI 是衡量市场进入战略总体成功程度的高级指标。
它们可以快速反映出业务是否朝着正确的方向发展，而无需考虑指标。KPI 通常衡量业务距离实现其目标的距离。
例如，网站访客数量可以被视为一个指标。同时，访客转化为付费客户的转化率也是一个 KPI。
指标和 KPI 都很重要，但后者是衡量您是否成功实现业务目标的更关键指标。
实际上需要衡量的最重要的市场进入指标是什么？如何衡量？
市场进入指标是衡量您的 SaaS 业务在获取和留住客户方面成功的关键指标。
衡量这些指标对于了解您的销售和营销工作的有效性、确定您的产品市场契合度是否成功以及做出明智的决策以改进您的市场进入策略至关重要。
在本节中，我们将讨论每个 SaaS 创始人和营销人员应衡量的 10 个最重要的 GTM 指标，以确保他们的市场进入策略正常进行。
新增客户数量：跟踪特定时期内获得的新客户数量。
每月经常性收入 (MRR)：监控现有客户产生的每月经常性收入。
演示预订：衡量与潜在客户安排的演示次数。
机会成功率：表示将机会转化为付费客户的成功率。
合格潜在客户数量：跟踪符合特定标准以便进一步参与的潜在客户数量。
客户获取成本（CAC）：衡量获取新客户的成本。
网站流量：跟踪您网站的访问者数量。
流失率：显示客户取消订阅的百分比。
净推荐值 (NPS)：展示客户忠诚度和推荐您的产品的意愿。
支持票数：监控客户支持请求的数量。