论，并偶尔担任 Eater 的客座撰稿人。 免费试用 vs 演示：B2B SaaS 广告哪个更有效？ 对 2000 万美元付费搜索广告支出的分析为产品主导战略的实践者提供了有趣的结果。
Mike Pastore于 2024 年 9 月 5 日上午 10:44 发布 | 阅读时间：4 分 萨尔瓦多 WhatsApp 钟 与 MarTechBot 聊天 除了最基本、最便宜的产品外，B2B 软件的客户旅程都是漫长而复杂的。
无论产品或流程有多复杂，可以肯定地说，大多数 B2B SaaS 买家都希望在投资之前看到产品的实际效果。为此，供应商采取了多种策略将产品推向潜在客户。 免费试用：用户可以在有限的天数内试用该软件。 免费增值版：提供免费版本，但更高级的功能需要许可证。
演示：观看软件的实际运行，通常由产品专家和卖家在场。 每种方式都将产品置于体验的最前沿，但方式略有不同。例如，演示通常是传统销售主导型 GTM 策略的门户。 然而，越来越多的中小型 B2B SaaS 供应商正在尝试产品主导增长 (PLG) 和产品主导营销 (PLM)。