也就是说，您用来定义和评分 MQL 的标准 应该直接从销售流程的末尾提取。 这是通过逆向工程买家的旅程来 找到谁可能购买和谁不会购买的共同特征和模式来实现的。通过查看 CRM 中的模式，您可以很好地了解一些重要的潜在客户限定条件。但由于销售代表是引导潜在客户走上这条道路的人，因此他们的意见对于定义 MQL 标准也是无价的。 例如，我们之前谈到的电子商务 CRO 机构可能已经研究了他们现有的最佳客户，并发现： 他们年薪都在 100 万美元以上 他们每月的网站访问量至少有 10 万次 它们建立在 Shopify 或 BigCommerce 等主流电子商务平台上 在他们最好的客户中看到这些信息，让他们知道他们应该寻找并优先考虑那些也符合这些条件的潜在客户——因为这些潜在客户很有可能成为新客户。
因此，该机构可以将这些资格纳入他们的 MQL 标准，现在，除非潜在客标，否则营销部门不会费心将他们转交给销售部门。 mql 与 sql 3 另一个例子是：像 Salesforce 这样的企业软件公司知道他们的价格高于许多小公司 委内瑞拉电话号码 所能承受的价格。因此，潜在客户拥有的员工数量可能是他们用来定义 MQL 的关键属性。他们的营销团队可以与销售团队合作，确定潜在客户需要多少名员工才能成为 MQL 的最低范围。
这看起来似乎是一个简单的解决方案 — 事实也确实如此。营销团队只需与销售人员合作，找出定义 MQL 的最佳标准。 这很少会是一个很长的列表。这并不是要在您的潜在客户表单中添加 10 个问题，即使 一个 关键问题也可以改变营销和销售之间关于如何使潜在客户“合格”的紧张关系。 正如我们在上面的例子中所讨论的，这个问题可以是这样的： 公司规模（如果只有超过/低于一定规模的公司才有资格） 收入范围（如果只有达到一定收入门槛的公司才有资格） 某些软件平台（有时这表明公司在特定领域有足够大的需求） 广告支出（适用于寻找能够支出超过最低限额的客户的广告公司） 部门规模（向特定部门销售产品的软件公司通常知道最佳客户的部门规模最小） Leadfeeder 如何帮助您找到并确认更多 MQL 因此，您越仔细地定义什么是 MQL，您与销售人员的关系和交接过程就会越顺畅和容易。