创建基础产品作为招聘工具
如果最困难的事情是销售，那么专注于一些简单的事情，让消费者非常了解它如何在市场上脱颖而出，然后你会尝试向他们出售其他东西。它是指对产品或服务采取非常积极的态度，以吸引新客户以引发其他客户的销售。 Evo Banco 智能账户就是一个很好的例子。
这是一种非常透明的产品，非常容易理解，并且满足了当今消费者对银行业务的期望和担忧（没有佣金，没有惊喜......）。我很容易用这个产品吸引客户，然后，一旦我与他们建立了联系，我就会尝试向他们推销其他东西。这与大多数银行的定位截然不同，大多数银行采用廉价抵押贷款，只是要求您购买其他产品。它与吸引在您的特定产品和服务范围内结构良好且客户自然消费的产品无关。
最重要的是，如果你能像宜家那样给顾客带来惊喜，那么你就能与顾客建立起情感纽带。宜家与 Airbnb 合作，邀请顾客在悉尼的一个仓库里过夜，睡在他们的床上。这一举措让我们想起巴伦西亚 Viscoform 公司设计的一项举措，该公司提供免费酒店住宿以试用他们的床垫。
如果您是您所在行业的第一个这样做的人，那么它也是一个非常强大的差异化工具。以专门销售高端科技产品的 K-tuin 商店为例，它是与苹果商店本身竞争的关键之一。在日本，服装品牌 Gu 使用同样的理念来脱颖而出：每月允许 30 人免费带一件衣服回家试穿。当然，都是价格不超过20欧元的服装。
4.让专家成为您的客户
第一条黄金法则：尽量最大化与客 大量短信爱尔兰 户的关系。我们必须摆脱目前工会的观念：我是药剂师，我只卖药品给你。必须考虑到，对于任何公司来说，最昂贵的就是吸引新客户；你必须集中精力留住他们，要做到这一点，你要做的就是最大化你所捕获的客户，并成为他们生活中重要且相关的人。
这就是理论。它是如何付诸实践的？我成为您需求的专家。如果我已经为您提供了服务，我就有足够的信誉向您出售产品以及您使用该产品时所需的消耗品。就是这个想法。如果您是一家服务公司，请创建产品来销售给已经认识您的客户。反之亦然，如果您销售产品，则开发符合您公司理念的服务。
每条生产线的盈利能力并不重要，重要的是它们所创造的协同效应。当成为客户专家时，您不必过多考虑新业务线可以给我们带来多少额外收入。目的是进一步将公司的差异化优势扎根于消费者心目中。创建锚点，帮助您使您的位置更加独特。当然，新产品线不会让你赔钱，但通常它们只是一种补充活动，这样你的大部分营业额就会继续增长。为此，我们必须始终考虑与我们的经营理念相契合的产品和服务。
5. 针对特定情况创建报价