根据Kapost.com 的研究，只有 14% 的 B2B 客户看到品牌所提供的产品之间存在真正的差异，并愿意为此差异支付更多费用。客户注意到一个很好的报价，但根据对报价的情感参与和对品牌的信任做出购买决定。
B2C 消费者的品牌情感联系在 10% 到 40% 之间，而 B2B 消费者的品牌情感联系则在 50% 及以上。这是 Google 和 CEB 营销领导力委员会对来自 36 个不同细分市场的 3,000 家公司进行的研究得出的数据。
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神经营销如何影响广告效果？
如何增加对 B2B 品牌的情感投入
客户肖像。重要的是，不仅要提供产品、服务、服务，还要清楚地了解您向谁提供产品、服务、服务。你的客户是谁，他想要什么，他如何生活，他害怕什么，哪里受伤了？如果您的信息包含客户的肖像， 卢森堡电话号码数据 果他认识自己，看到自己的经历并找到解决方案，那么您就走在正确的道路上！
告诉我们你自己吧。人们喜欢的不是产品，而是产品的故事。如果你谈论的是一种可以帮助人们的产品/服务/产品，如果你能创造一个让你微笑的故事，帮助人们更好地了解你并看到你的优点，那么你无疑会加入到该品牌的拥护者集合中。
不仅积极的情绪对品牌有效。研究表明，负面情绪也会起作用并得到回应。您可以绘制客户情绪图，然后将其转化为潜在客户和销售。但要做到这一点，您需要测试不同的模型并监控行为。例如，喜悦可能会导致提出请求的愿望，而担心落后于竞争对手可能会导致订阅时事通讯的愿望。
拯救世界。谈论慈善很无聊，但要做。人们需要知道您种植了 500 棵树，或者向阿尔茨海默病早期检测基金会捐赠了一笔资金。但由谁、在什么时候谈论它是非常重要的。
送礼物。和时间一样古老，但仍然很棒！给你的客户一份礼物。他当然可以接受，转身离开。但一定比例的天才人才肯定会回来与合适的合作伙伴达成交易。
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