因此，第二个见解很快就出现在第一个见解之后。为了实现这种心理锚定，我们必须致力于品牌建设。当你说品牌时，你说的是联想。品牌只不过是大脑中的联想网络。
拜伦·夏普：精神和身体上的可用性
为了加深从“思考咖啡”到“选择货架上的 Nespresso”的心理路径，我将简要带您了解Byron Sharp的想法。这位科学家研究发现，一个聪明的品牌已经完善了两个原则：精神和身体的可用性。
物理可用性“简单地”是指当购物者处于购 阿富汗电话号码库 买模式时您的产品触手可及。
简化后的心理可用性可确保当消费者开始考虑购买某物时，他们会立即想到您的品牌。
夏普将此称为“时间”“类别入口点”。以及围绕您的品牌“品牌资产”的所有事物。
因此，对于 Nespresso 来说，每当想到咖啡时，保持精神集中是很重要的。然后确保货架上的购物者通过各种品牌资产（例如独特的杯子）立即识别出您的品牌。
Nespresso 广告中的品牌资产
实现这一目标的一个完美方法是通过良好的老式广告。看看他们最近的广告的一个很好的例子。在最初的 6 秒内，大脑中的品牌资产已经超载。
奈斯派索品牌资产。
在这4个具体场景中我一共统计了8个品牌资产。
特色杯
机器上 Nespresso 徽标的“N”
Nespresso 一次又一次展示的独特金属咖啡杯
杯中最后一滴咖啡
Nespresso 喝咖啡时常用的玻璃杯
他们的咖啡机的具体形状
当然是乔治·克鲁尼
最后但并非最不重要的一点是：著名的吉他曲调
巧合的是，这则广告与“Nespresso，还有什么？”半开玩笑地不同。与“奈斯派索，还有什么？”否则我们可以正确计算它
。本例中的类别切入点当然是制作一杯美味的咖啡。咖啡杯的设计也更让人想起在餐厅喝一杯咖啡，而不是在家喝咖啡。