產品的價格和品質有何關係；產品有什麼心理特徵？
心理特質包括以下內容： 附加服務（告訴我們如何正確使用產品，提供其他顧客無法取得的數據）。心理特徵最好是基於客戶的需求。當一個人對你的額外優惠和產品的心理特徵感到興奮時，他們更有可能購買它。
我們透過反對意見開展工作
只有經驗豐富的賣家能夠擊退買家的反對意見 南非 whatsapp 電話號碼列表 並說服他購買產品，才能應對這個階段。
您需要在第一個客戶到來之前學習如何處理異議。為此，你應該寫下人們可能有疑問的所有要點，並針對它們制定合適的答案。在這樣的準備工作的幫助下，賣方將能夠與真正的買方解決異議。許多公司根據銷售經理的經驗制定處理異議的方案。
根據大多數賣家的評論，我們可以得出這樣的結論：客戶最常提出反對，因為他對產品的高成本不滿意。該人士引用了一家產品價格較低的競爭公司的例子。這意味著經理的任務是增加產品在消費者眼中的價值。
分析這些反對意見，我們可以得出結論，它們幾乎都是相同的，並且就數量而言，適合包含 10-20 項的清單。因此，請事先確定客戶可能有疑問的內容，並制定針對異議的應對措施，以便銷售人員做好準備。統計數據如下：銷售經理可以輕鬆應對95%的異議。只有5%的情況下，客戶表示不同意，原因無法預測。