Если вы работаете в сфере B2B, вам необходимо знать

[expate@$124]

Психографика: объединяйте клиентов с общими интересами, образом жизни, взглядами и схожим мышлением.

Поведение: Вам также нужно знать, что мотивирует людей покупать ваш продукт или пользоваться вашими услугами. Почему они этого хотят? Как часто они этого хотят? Важно понимать, как и почему клиенты делают то, что они делают. Узнайте, как методология CHAMP может помочь вам квалифицировать ваших лидов.

Конечно, не стоит забывать, в какой отрасли Алжир Номер телефона Lead вы работаете. Очевидно, что у компании, работающей в сегменте B2B, должен быть другой подход по сравнению с компанией, работающей в сегменте B2C.

По теме: Как маркетологи B2B создают контент, связанный с отраслью, и получают от него лиды

В2В

к какому отделу относится ваш клиент
являются ли они преимущественно мужчинами или женщинами (или смешанными)
сколько им лет
какие бюджеты у них могут быть
с какими проблемами они, вероятно, столкнутся и которые ваш продукт или услуга могли бы решить
какие причины могут у них быть для покупки/не покупки вашего продукта/услуги
По теме: 4 основные цели лидогенерации: что изменилось и как их достичь


B2C

Если это предприятие, работающее в сегменте «бизнес-потребитель», вам необходимо знать:

их возраст, пол, зарплаты и привычки расходования средств
виды продукции и бренды, которые им понравятся
как им нравится совершать покупки или когда к ним обращаются
что они могут прочитать
куда они могут пойти
Связанный: Контрольный список профилирования клиентов при проверке деловых контактов

Заключение

Точное знание того, какому типу клиентов вы хотите продавать свои продукты, значительно упрощает маркетинг. И не помешает то, что это также увеличит ваши шансы на достижение этого ROI. Имея полный и точный профиль клиента, вы теперь можете адаптировать свою маркетинговую стратегию к конкретным клиентам, которых вы хотите привлечь.