Көптеген кәсіпорындар энергияны үнемдеуі керек. Олар неден бастарын білмеуі мүмкін. Сіздің қоңырауыңыз шешім болуы мүмкін. Бұл жай ғана сату емес, құндылық ұсыну туралы. Сіз сарапшы түсініктерін бере аласыз. Бұл тәсіл басынан бастап сенімді қалыптастырады.
Суық қоңырау итермелеу емес. Бұл пайдалы болу туралы. Сіз олар үшін ресурссыз. Олардың нақты қажеттіліктеріне назар аударыңыз. Олардың ағымдағы қолданылуы туралы сұрақтар қойыңыз. Бұл олардың мәселелеріне көңіл бөлетініңізді көрсетеді.
Энергияны сатуға арналған суыққа қарсы тиімді стратегиялар
Зерттеу - сіздің құпия қаруыңыз
Телефон термес бұрын үй тапсырмасын орындаңыз. Сіз қоңырау шалып жатқан Brother ұялы телефондарының тізімі компанияны зерттеңіз. Олар қай салада? Олардың энергияға қажеттілігі қандай? Сөйлесу үшін дұрыс адамды табыңыз. Бұл дайындық маңызды. Бұл сіздің қоңырауыңызды жеке етеді. Сіз де сенімдірек боласыз.
Керемет ашылуды жасау
Сіздің алғашқы 10 секундыңыз өте маңызды. Күшті ашу сызығынан бастаңыз. Сіздің атыңызды және компанияңызды анық көрсетіңіз. Неліктен қоңырау шалып жатқаныңызды қысқаша түсіндіріңіз. Олар үшін белгілі бір артықшылықты атап өтіңіз. Мысалы, «Мен сізге энергия шығындарын азайтуға көмектесе аламын». Бұл олардың назарын бірден аударады.
Жалпы қарсылықтарды өңдеу
Қарсылықтар сатудың қалыпты бөлігі болып табылады. Олардың сізді ренжітуіне жол бермеңіз. Жалпы қарсылықтарға жауаптар дайындаңыз. Мысалдар: «Бізді қызықтырмайды» немесе «Маған электрондық хат жіберу». Алдымен олардың алаңдаушылығын мойындаңыз. Содан кейін сіз ұсынатын мәнге оралыңыз. Бұл эмпатия мен кәсібилікті көрсетеді.
Бақылау және жетекшілерді тәрбиелеу
Бірінші қоңырау - бұл бастамасы ғана. Көптеген сатылымдар бірнеше рет түртуден кейін болады. Сондықтан, келесі жоспарды жасаңыз. Қорытындысы бар электрондық хат жіберіңіз. Кейс зерттеуімен немесе куәлікпен бөлісіңіз. Бұл сіздің ойыңызды жоғары деңгейде ұстайды. Сондай-ақ, уақыт өте келе ол сіздің сенімділікті арттырады.
Сіздің табысыңызды өлшеу
Қоңыраулар мен нәтижелерді бақылаңыз. Қанша қоңырау сөйлесуге әкеледі? Қанша әңгіме кездесуге айналады? Бұл деректер жақсартуға көмектеседі. Сценарий мен стратегияңызды реттеңіз. Қорытындылай келе, деректерге негізделген шешімдер ең жақсы.