不用说，我们取消了。我们从来没有在那家公司花过一分钱。
3. 使用潜在客户培育电子邮件，在整个买家旅程中教育您的潜在客户
教育被低估了。我们生活在一个蓬勃发展的 DIY 文化中，大多数人每周都会进行数百甚至数千次 Google 搜索。
我们渴望获得信息，因为我们不想购买错误的产品或不必要地花钱。我们也享受学习带来的成就感。
如果您愿意自由地与观众分享您的知识，您将获得极大的尊重。此外，这是在整个买家旅程中培养潜在客户的好方法。
虽然有几种模型可供使用，但我们建议重点关注购买过程的三个主要阶段：意识、考虑和决策。
意识阶段
认知阶段是买家第一次了解您的公司。他们意 法国电报数据 识到他们有一个问题需要解决或一个目标需要实现，所以他们上网寻找解决方案。
谷歌搜索可能会将您的潜在客户引导至您的网站。他很好奇，阅读了您的文章并看到了您的订阅表。
意识阶段
繁荣！你有优势。
在这个阶段，客户还没有准备好购买。我正在寻找信息。
您向邮件列表中的这部分人发送的电子邮件可能包含您的博客文章链接、特殊电子邮件提示和其他教育信息。在此阶段，目标客户是初学者或对您的行业不太了解的人。
考虑阶段
下一个阶段是反思。买家已经意识到他们有问题或目标，并发现有多种潜在的解决方案。您的产品或服务就是其中之一。
比较是现阶段游戏的名称。您希望将您的产品或服务定位为优于其他产品或服务，因此发送的电子邮件不仅要提及竞争对手，还要展示您如何脱颖而出。