您的潜在客户开发是否在人群中迷失了方向？
如今，想要脱颖而出比以往任何时候都更加困难。潜在客户开发执行不力，导致我们每天都只能眼睁睁地看着一片混乱。毕竟，仅在营销技术类别中就有8,000 多家公司。而这只是16 个总体软件类别中的一个。
您需要设计一个有凝聚力、有创意且可衡量的潜在客户生成策略，让您能够在所有的噪音中被听到。
“科技公司，特别是软件公司的定位越来越模糊，人们很难做出购买决定。”
我们的首席风险官Gavin Page回顾了过去十年中 Lead Gen 如何变得更加复杂。
过去，对热切的买家进行批量电话营销，现在不仅是 海外数据 为了建立关系（或利用现有关系），也是为了在众多竞争对手中脱颖而出，展现出你独特的价值主张。
加文说：“我们需要潜在客户生成器来教育市场，让他们明白为什么应该与我们对话，而这需要采用多渠道的方法。”
当代潜在客户开发需要将社交推广、战略性电子邮件和接听电话进行正确的组合，以进一步确定潜在客户。并且，这些潜在客户开发行动中的每一个都必须有引人入胜的内容作为后盾，这些内容要平衡功能和您独特的价值主张，同时将您定位为您所在领域的权威和思想领袖。
为了适应新的市场，一切都会不断地进行衡量和迭代。
本文将阐述成功的现代化潜在客户开发策略的关键要素，该策略将使您的科技公司产生影响力。
无法衡量就无法实现目标
成功的潜在客户开发策略始于商定目标并设定有助于实现目标的关键成果节奏。这是您需要回溯的地方，在进入新的国家、市场或垂直市场之前确定您的收入目标。
让我们简单地进行示例计算，假设一个典型客户每年带来 50,000 英镑的经常性收入，而您设定的年度目标是 100 万英镑。因此，您需要完成 20 笔交易。这意味着您需要价值约 400 万英镑的潜在客户渠道——或者大约 300 条潜在客户线索，以转化为 80 个机会来签下这 20 个新客户。