从这一点来看，我们的 CRO 兼英国销售总监Gavin Page表示，他所谓的“耕作算法”至关重要，无论交易规模大小或交易地点如何。他将其描述为“从初始活动到潜在客户到提案再到成交的基本转化率——它决定了成功和绩效管理的基准。”
当然，高级企业销售代表需要的视角与初级或以销售量为导向的销售代表不同。对于后者，销售周期可能非常短，甚至是即时的，因此应关注相关渠道的活动量，并关注与他们一起开展的前期活动，这将根据算法产生结果。
“对于高级销售代表，他们一次要管理的 手机号码数据更新于 2025 年 交易较少，我倾向于关注达成目标所需的交易数量，从而获得理想的最终结果。然后反向使用算法来定义所需的漏斗活动的中部和顶部，但我不会将主要关注点放在活动本身上，而是更关注新召开的会议和每个管道阶段的整体管道健康状况，”Gavin 解释道。
最终，一切都会达到充分的平衡和衡量。
尽管销售区域协调及其所实现的适当客户覆盖率具有明显优势，但这种效率工具却常常被忽视。研究发现，由于区域不平衡，数百万美元的利润被白白浪费，因为销售人员在低价或低质量的潜在客户身上投入了太多精力，而对高潜力客户投入的精力却太少。这可能会导致您的客户被遗忘，销售代表精疲力竭。
通过采用外包销售模式，在单一合同下，您可以更灵活地调动销售代表，以快速响应市场需求。这样，您可以全力以赴地聘请几名销售代表，在一个国家/地区建立完整的业务，同时只需让一名销售代表花一半时间在另一个您尚未获得关注的国家/地区工作。
同样，您的目标垂直市场也可能因国家/地区而异。您可能在某个市场拥有更长、更高的销售额，而这需要基于客户的现场销售外包，而在另一个市场拥有更多更快但规模较小的交易，而这些交易最好由成本更低的潜在客户开发和内部销售团队来提供服务。认识到需要根据本地调整重新调整地区。
销售区域协调还可以让您组建一支完全全球化的团队，而无需花费旅行成本和时间。通过专注于本地、技术型销售代表，您可以更快地在当地开展业务。节省前往当地的成本，并将其用于达成交易。