你的产品与市场契合度如何？也就是说，你是否有人们想买的东西？这些产品将如何（或不会）转化为新市场？
你创办了一家公司，开始做外向型营销，但并没有取得成果。那么是时候问问自己为什么要在某个特定领域进行营销了？这不仅仅是早期的一些胜利，背后没有任何实质性的东西，而是：
可持续的
可重复
可扩展
Alice 澄清道：为了让您的销售开发团队取得成功，您需要锁定您要销售的产品和目标客户。否则，您就用错误的方法瞄准了错误的人。如果您的产品与市场契合度高，人们就会感兴趣，并且更有可能想要进行正确的对话。
理解并阐明第一步
Carrie 重申，您需要有正确的基础才能 准确的手机号码列表 建立您的业务之家。没有足够的公司花足够的时间来分析和解决这些第一步，理解和阐明它们。
早期的创始人和企业家会问他们是否可以使用销售开发，这是 Collin 经常被问到的问题。他的回答是？是的，你可以，但不是，你不能。是的。你可以使用策略。当然，工具和策略是相同的，但流程、呼叫和方法因组织和目标客户而异。你不会获得你想要的投资回报或达到渠道目标，但企业家的目标是学习，因此在这种情况下，投资回报率是反馈和策略。
Alice 同意这个观点，并表示销售应该很容易。如果你一直碰壁，那是因为你的产品与市场不匹配。人们需要你拥有的东西，但他们需要找到你，你也需要找到他们。
了解客户的想法
凯莉给出了一些简洁的建议。“不要只顾自己，而要站在潜在客户的角度，也就是目标市场的角度。你的心态并不重要。你所提供和销售产品的独特价值如何涵盖并为这些买家和潜在买家提供价值和证据？你的独特能力如何帮助他们开展业务？”
一旦你确定了正确的定位，一切就都水到渠成了。你发了一封电子邮件，回复是“哦，你能做到吗？”