每年的规划季，营考如何在一个关键领域取得成功：从可用的营销预算中获得最佳回报。
毫不夸张地说，这是当今营销人员面临的最重大挑战之一。所有预算都在不断受到审查；我们需要能够证明，如果做得好，营销可以成为增长动力，而不仅仅是一项开支。
那么，如何才能最大限度地利用你的营销预算呢？从这三个技巧开始。
建议 1：从业务KPI开始
这似乎很明显，但要确保您的营销资金对业务产生影响，唯一的方法是首先了解 澳大利亚电话号码数据 业务影响需要是什么。是将特定细分市场的市场份额提高 X%？是将客户保留率提高一倍？是增加销售渠道价值？销售团队往往会关注销售目标，营销团队关注营销目标，产品团队关注产品目标等等，却从未考虑过所有这些如何协同工作以影响全年的最终业务目标。
一旦确定了这一点并将其作为北极星，您就可以走上营销预算优化之路，将您的活动与它们如何直接或间接地帮助实现您的业务目标联系起来。了解这种联系对于优化您的营销支出至关重要，正如我们在衡量和优化 B2B 营销投资回报率的指南中讨论的那样。
建议 #2：确定优先级
您是否经常尝试对计划中的计划进行优先排序，却发现自己有十几个首要任务？残酷的现实是，首要任务只能有一个。您可以列出前三名或前五名，但它们不能显示为 1a、1b、1c 等。人们通常想尝试做一点点，这样就不会忽视任何一项计划。但最终，您无法按照自己想要的方式推动事情的发展。
有效的营销策略源自有意识的专注。回顾那些业务 KPI。你能做什么最有影响力的事情来帮助实现其中一个目标？为此投入你的努力、精力和资源。其他一切都应该是次要的。
提示3：避免过度换挡
灵活应变的能力很重要。但认识到何时应坚持到底也很重要。在年度规划过程中，当您定义业务 KPI 并确定要实施哪些计划的优先级时，您还应该作为一个团队（营销、销售、产品、支持）工作，以建立参数，确定何时改变方法可能会带来好处。否则，您可能会对暂时的微趋势做出反应，从而使您偏离目标并低效地使用资源。
您仍应努力保持敏捷，并始终关注数字营销趋势。但使用业务目标来指导您有助于确保您不会在没有清晰的愿景的情况下随心所欲地从一件事跳到另一件事。