[为什么 97% 的文案都失败了]
我给大家讲一个几乎导致汽车制造商福特破产的小故事:
1954 年至 1960 年,乔治·海·布朗 (George Hay Brown) 担任福特公司市场研究主管。
尽管他工作出色,但他却犯了一个严重的错误。
有一年的时间,他在《读者文摘》的每一期上都刊登广告,向战后民众推销当时的福特“和平与安全”车型。
而且它们只朝一个方向流:
變成紅色。
到年底,他的研究小组发现,没有看过这 泰国电报数据 则广告的人比看过这则广告的人更有可能购买福特汽车。
说:
耗资数百万美元的广告吓跑了顾客。
一场灾难。
战后人们想要的不是安全或和平,而是别的东西。
您马上就会发现他们真正想要什么。
但首先让我们看看乔治·布朗犯的错误。
尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)在他的传奇著作《突破性广告》中对此进行了分析:
布朗曾试图在民众中激起怨恨之情。