如何在 2023 年打造突破性的內容行銷策略

[muskanislam25]

2023 年才剛開始，B2B 內容行銷環境比以往任何時候都更具挑戰性。隨著經濟衰退即將來臨，B2B 買家對預算支出感到緊張。

據HubSpot稱，今年的行銷預算也越來越大。競爭加劇意味著您必須使用現有預算來提供有用、相關且令人難忘的內容，以突破所有乾擾。

準備好制定一個能保證讓您引人注目的內容行銷策略了嗎？請按照以下步驟操作，並將我們的內容建議新增至您的待辦事項清單。

內容行銷可以幫助我的品牌突破嗎？
出色的內容行銷可以幫助 B2B 品牌吸引潛在客戶、增加收入並突破不斷受到廣告和視覺噪音轟炸的受眾。

在設計內容行銷策略時，請記住這三個提示（更多內容請見下文！）。

拋棄無聊的創意
眾所周知，B2B 內容行銷資產比 B2C 活動更無聊。想想超級盃廣告有多令人難忘吧！

這是因為創意的工作比邏輯訴求更令人難忘——而邏輯訴求通常是專業行銷內容的預設值。

如果你還沒有允許你的團隊發揮創造力，那麼 2023 年就是嘗 試的好時機。讓你的團隊在更個人、更情感的層面上與觀眾建立聯繫。

建立有意義的接觸點 廣告庫 互動的所有接觸點。內容如何讓體驗更有意義、更難忘？

繼續遊戲
不確定性仍多。不確定性帶來了削減成本的誘惑，企業很可能會先削減行銷預算。

如果您從事 B2B 市場，那麼這是一個大錯誤。我們的交貨時間更長，這意味著今年稍後預算釋放時，您需要成為首要考慮因素。此外，研究表明，長達 6 個月的廣告停播會使客戶認知度降低多達 24%。哎呀！

保持競爭力的唯一方法是出現在客戶花時間的管道中。從付費媒體到原創內容，您的內容策略可以繼續教育、啟發和建立品牌認知 - 即使您的客戶尚未購買。

如何建立突破性的內容行銷策略
1. 明確你的品牌的突破性行銷目標
隨著 B2B 品牌爭奪空氣，請明確您的品牌的行銷目標。今年哪些結果會對您產生最大的影響？ 「突破」您的目標市場是否是這樣的：

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自然流量增加了嗎？
還有更多演示請求嗎？
更多內容下載？
上述所有的？
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確定吸引受眾的目標是任何內容行銷策略不可跳過的第一步。

2. 選擇公平、可衡量的 KPI
一旦你確定了目標，就選擇可以衡量的 KPI。

例如，如果您的目標是提高品牌知名度，那麼請明確哪些活動有助於實現這一目標。制定計劃來衡量認知度。

另一方面，如果您的目標是增加潛在客戶和銷售額，請為您發布的每個內容設計一個令人難以置信的歸因計劃。

在確定目標和 KPI 時，請記住公平對待您的行銷團隊。如果您的既定目標是提高轉換率，但您的團隊被要求推出漏斗頂端的內容，那麼您可能採取的策略不符。

目標、KPI 和結果應該協同工作，使每個人都能為自己的成功做出貢獻。

3. 審核現有內容
我們都習慣於創建內容來提高 SEO 結果。但我們不一定習慣定期審查和評估現有內容以尋找新機會。 （聽著…我們很忙！）

雖然內容審核確實需要時間，但審查現有內容可以幫助您加強行銷。

哪些舊內容可以幫助您實現新目標？
在此特定時刻，哪些內容對客戶更有價值？
您是否認為有機會更新舊內容以實現 SEO，從而吸引更多的自然流量？
最終，您可能不需要建立新內容頁面來實現 2023 年的目標。審核使您有機會重新利用舊內容、產生更少的新內容並節省預算。

4. 評估你的頻道
隨著 B2B 行銷支出的增加，通常產生最多潛在客戶和流量的管道可能會發生變化。現在是時候評估每個管道的表現了。

你的受眾實際上在哪裡閱讀你的內容？以何種形式閱讀？
哪些管道可以為您提供目標提供最佳途徑？
哪裡的競爭最激烈？哪裡的競爭最激烈？
您是否擁有活躍或不斷成長的受眾群體，但您尚未充分利用他們？

不要害怕根據您的發現進行實驗、改進和調整。

5. 開發創意內容
B2B 公司可以向最優秀的 B2C 廣告商學習：拋棄枯燥的內容。根據內容行銷協會的調查，92% 最成功的 B2B 行銷人員表示他們的公司重視創意。

無論您在設計 LinkedIn 活動還是新電子書，請考慮如何透過更強大的創意脫穎而出。大膽的活動、對話開場白和情感訴求都會脫穎而出——尤其是如果它們得到相關、有用的建議的支持。

6. 發布、分析結果並完善你的訊息
我們給行銷團隊施加了很大壓力。但歸根究底，每一條內容和每一種發布策略都是實驗。即使上個季度類似的活動表現不錯，你可能再也看不到同樣的結果。