营销人员知道，包括潜在客户开发在内的每项努力的最终目标都是最终增加收入。但是，从新潜在客户到新客户的道路上有很多因素（如时间、销售团队等）——其中大多数与初始潜在客户开发的有效性无关。
因此，您不能总是将潜在客户的产生与收入直接联系起来。正因为如此，一些营销人员和销售人员过于关注虚荣指标，例如：
展示次数和点击次数
外展量（电话、电子邮件等）
跳出率和会话时长。
这些指标（以及其他经常被誉为顶级潜在客户生成 KPI 的指标）并没有充分 rcs 数据中国 说明它们应该衡量的真正内容 — 潜在客户生成。它们不会告诉您您生成了多少潜在客户，或者这些潜在客户是否真正符合条件。它们甚至不会告诉您这些潜在客户的成本是多少。虚荣的潜在客户生成指标告诉您有关产出和投资的信息，而不是真正的创收结果。
相反，我们认为，应该使用合格的潜在客户量作为自上而下的 KPI 来衡量潜在客户的生成情况——因为增加您努力创造的合格潜在客户数量是有效的潜在客户生成以及营销战略和策略的最直接结果。
衡量合格潜在客户数量是潜在客户开发工作本身能够为最终利润做出的贡献的核心：收入。如果您引入了更多符合最低潜在客户资格标准的公司，那么您的潜在客户开发工作就有可能影响收入。
专业提示：为了让事情变得简单，请使用 Databox 这样的平台来创建营销报告指南。