除了 B2B 营销领域出现的新挑战之外

[mehadihasan1234569]

一些问题年复一年地存在，包括 B2B 营销人员倾向于提高知名度或交易转化营销。

Bob：领导力影响营销文化。CEO 可能注重品牌。副总裁可能更注重潜在客户开发。在许多情况下，产品最终都是一样的，因此问题就变成了，客户会信任哪个品牌？您必须使用整个品牌和需求工具包来找出最佳吸引客户的地方。

Steve：我们不能低估品牌的力量和价值。我们是在向人类营销。作为品牌建 发薪日数据 设者，这不仅仅是为了提高知名度，而是为了创造竞争优势。品牌和需求都需要始终保持在线。做得好的品牌营销支持需求的产生。这不是一个二元选择。

Lindsay： B2B 营销人员需要全面思考购买过程并使用正确的工具。中间环节很难——我们不能只关注认知和转化。很容易陷入即时满足的陷阱，但全面关注购买过程很重要。

也许营销应该像销售团队一样从销售中获得佣金。

“B2B 营销人员需要全面思考购买过程并使用正确的工具。中间环节很难——我们不能只关注认知和转化。