有时，我发现 TOFU 和 MOFU 阶段的内容有重叠。潜在客户并不总是清楚地意识到他们面临的挑战，需要额外的内容、激励和时间来帮助他们看清。
我还会跟踪电子邮件打开量、点击量和预订会议量等指标，以了解人们的关注点。
决策阶段
一旦我抓住了他们的兴趣并向他们展示了我能做什么，我就需要赢得他们的支持。这可以通过以下几种方式实现：
免费咨询会议，以审查和改进平淡无奇的内容作品。
用于开发自定义定价包的计算器。
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我通常会先从一个小项目开始，比如一组博客文章，然后再扩展到更大的服务。付费服务通常也对我的业务很有帮助。
当然，我会（非常仔细地）关注转化率和提案接受度。我还想看看最终定价是多少，这样我 发薪日数据 就可以相应地调整价格。
从那以后，我要做的就是完成交易，并通过高质量的工作让客户满意。这让我能够及时培养客户并扩大我的服务范围。
我相信，即使策略和渠道发生变化，漏斗仍将存在。虽然您可能会遇到不同的名称或细分，但目的保持不变。您的客户正在走自己的路。您的工作就是出现并引导他们。使用 B2B 营销漏斗模型作为您的指南，以实现这一目标。