Tomanelli 倾向于将参与度指标作为 B2B 营销人员必须跟踪的数据。对于 Tomanelli 来说，参与度指标是“最有价值的数据”。他特别喜欢分析目标受众如何与营销活动互动。
他解释说：“例如，这不仅仅关乎有多少人看到了一场活动，还关乎有多少人采取了下一步行动——注册一项服务、索取更多信息，甚至花额外的时间参与内容。”
在 B2B 中，这些微动作是意图的关键指标。“如果决策者点击了演示请求或花费大量时间浏览产品页面，这表明我们已经达到了目标。质量比数量更重要。我宁愿有十个积极参与的潜在客户，而不是一百个被动印象，”Tomanelli 说。
作为一名 B2B 营销人员，我同意 Tomanelli 的观点。参与度指标在 B2B 中尤为重 币安数据 要，因为销售周期可能很长。营销可能会带来转化，但等到潜在客户审查完选项、让利益相关者参与进来、参与演示以帮助决策等时，可能要等上几个月才能达成交易。
，但如果有参与度，那么营销就会有某种形式的即时反馈。
如果您和我一样是 B2B 领域的顾问，那么您可能会遇到不擅长“套用循环”的客户，即无法准确告诉您潜在客户的销售情况。当这种情况发生时，您必须依靠参与度指标，例如表单填写、白皮书下载等。
在我的 B2B 营销分析会议中，我会报告我认为可以带来销售的参与度指标和转化率。以下是我客户月度报告的截图。它显示：
表格填写。