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B2B 电话营销的好处
电话这个拥有 150 年历史的沟通渠道能为我们提供哪些电子邮件和社交媒体无法提供的功能呢？
购买企业软件或价值数百万美元的设备并不像在亚马逊上买一双袜子。B2B软件的购买平均需要三到六个月的时间，并需要四到六位决策者。
因此，57% 的 C 级高管和副总裁仍然喜欢通过电话与销售代表交谈，以询问问题并充分了解他们要购买的产品或服务。
“虽然 Z 世代不喜欢打电话，但他们必须记住，他们联系的大多数决策者仍处于千禧一代及以上年龄段，”Venetz 说道。“尤其是对于高层管理人员，数据反复显示他们更喜欢通过电话联系。”
Gartner 表示， B2B 买家寻求的最重要因素，比支持和集成潜力更重要，是组织和 股东数据 销售团队的可信度。为了展示您的价值并建立信任，您需要建立融洽的关系——您需要对话。
高转化率
根据Cognism 的《电话营销现状》调查，平均电话营销接通率为 16.6%，平均成功率为 4.82%。
与 B2B 展示广告的平均转化率 0.80%相比，这个数字看起来相当不错。这也是 2022 年电话营销成功率的两倍多——这是一个很好的指标，表明电话营销再次受到欢迎。
假设一位外拨销售线索专家每天拨打 100 个电话，实际上与其中 55 个通话。这就意味着每周有 275 次潜在客户通话，更不用说每周向更多潜在客户发送语音邮件，以及为您的销售团队带来大约 13 个合格潜在客户或预约。