最大程度提高 MOFU 的效率 一旦潜在客户进入 B2B 销售漏斗 ( MOFU )的中间，他们就进入了旅程的意向阶段。 此时，B2B 销售代表应该与潜在客户深入探讨细节，确定他们的需求，并利用所了解的信息促使他们进行购买。 成功的关键在于专注于发现客户痛点并强调您的产品如何帮助解决这些痛点。
销售漏斗对 B2B 业务的好处 首先，创建销售渠道将帮助您了解您的受众。 反过来，您可以确保您的产品或服务满足客户的需求并解决他们的问题。 Amazon Business 最近透露，91% 的商业买家更喜欢线上采购而不是线下采购，这意味 墨西哥赌博数据 着有更多机会收集见解和数据来了解目标受众。
花些时间让销售漏斗的各个部分正常加。 销售漏斗规划器 - 立即下载 如何创建B2B销售渠道的提示 不要假设销售漏斗必须是线性的。 更现代的趋势是将大部分数字业务的各个方面融入到经典的销售漏斗方法中。 您的方法可能看起来更像一条波浪线，而不是像漏斗。
虽然您通常会遵循上述概述，但如果您的产品或服务提供了独特的东西，不要害怕稍微偏离左边或右边。 建立成熟的销售流程 让每个人都达成共识将会简化整个流程。 利用电子表格，传达期望，展望未来并根据事态发展做出预测或调整。 让你的销售团队专注于 有些成员可能更适合前端任务，而销售经理可以接手销售过程的中间或最终阶段。