您的独特价值主张是什么？

[muskanislam25]

今天文章的标题也许是您需要回答的最重要的问题，以便提高营销和销售成功率。什么是独特的销售主张 (USP)？根据说法，其定义是： 卖家提出的因素或考虑因素，作为某种产品或服务不同于且优于竞争对手的原因。

为什么你需要一个独特的销售主张
您的 USP 是整个营销和销售策略的核心。它是您创建所有销售文档和营销信息的中心。如果没有 USP，您的公司就没有明确的差异化战略，也无法在竞争激烈的市场中有效竞争。在过去 20 年里，我与数百家公司合作，帮助他们提高营销和销售成功率，而增长的关键要素是明确且真实且有据可查的独特销售主张。

精心设计的USP真的能起到作用吗？
那些明确阐述其价值主张或独特销售主张的产品和服务最受关注。上周末，我带家人去了克利夫兰汽车展。我和妻子正在研究下一辆家用车。我妻子有两个明确的要求：第三排座椅，并且不能是小型货车。这使我们的 truemoney 数据库 选择范围缩小到大约六辆车。所有车辆的价格都差不多，功能也差不多，而且看起来也非常相似。然而，有一款车引起了我们的注意：丰田汉兰达。为什么？就在我们即将离开车展时，丰田的一位女发言人介绍了汉兰达，她谈到了安全功能和评级。我被说服了。当我评估所有的选择时，我实际上已经决定买另一辆车了，但是当我听到这位女士谈论这辆车的安全性时，我想象着我的家人开着车到处转悠，安全对我来说成了关键因素。所有汽车制造商都在其宣传资料中提到了安全性，但只有丰田对安全性进行了具体的介绍。回想十年前，正是类似的 USP 决定了我们购买的第一辆家用车——丰田 Sienna（一款小型货车）。当时我的第一个女儿刚刚出生，另一个即将出生。对于我的家人来说，安全对我来说过去和现在都非常重要。

无论您在购买任何产品时的具体需求和愿望是什么，您通常都会选择最适合您的产品。能满足您特定需求的公司会为您赚钱。以宜家为例。宜家出售便宜的家具，您必须自己组装。更糟糕的是，您必须去他们庞大的商店之一，穿过迷宫般的产品才能找到您想要的东西。对于某些人来说，这种体验简直是地狱，但对于另一些人来说，这简直是天堂。宜家有一个明确的价值主张：好的家具、好的价格和独特的购买体验。当然，他们会让大多数购买家具的人望而却步，但他们吸引了那些正在寻找他们提供的东西的特定少数人。哎呀，看看任何一个成功的品牌，你都会发现他们有一个强大而独特的价值主张。

如何创建 USP？
作为制造商，您必须明确定义您的 USP 是什么。这个首字母缩略词中的关键词是“独特”。您的产品或服务的哪些方面使您在竞争中脱颖而出？是：质量？成本？地理覆盖范围？经验？材料？供应商？客户服务？速度？寿命？保修？利基？作为一名营销老手，我可以肯定地说，如果您没有 USP，您就没有很大的成功机会。毕竟，没有 USP，您就无法为您的营销和销售团队提供获得新业务的弹药。拥有强大 USP 的公司发展更快，留住了优秀员工，销售周期更短，利润率更高。

我见过太多公司未能实施战略来定义和坚持独特的销售主张。这些公司往往破产或继续为成功而挣扎。听我的建议，明确定义您的 USP，并立即开始发展您的公司。