品牌在購買者眼中的主要功能：
該品牌展示了產品所有者的特殊地位（例如，由銷售經理贈送的 Dolce&Gabbana 男士西裝）。
該品牌降低了消費者的風險（例如，Nutrilon 的兒童 新加坡 手機號碼 產品聞名於世，這意味著它們對嬰兒來說是安全的）。
也讀一下！
《個人品牌：如何打造與升級》
更多詳情
許多複製品和假貨旨在與這個特定消費者群體進行交易，因為對他們來說，外殼更為重要。買家非常注重多功能性，但卻忽略了細節。
假設這樣的消費者購買了一台安裝了許多程式、明亮寬螢幕、全鍵盤型筆記型電腦。然而，影像品質並不取決於螢幕的寬度，而且揚聲器雖然聲音很大，但聲音並不完全清晰，高頻時有喘息聲。
客戶也關注產品此時此地的可用性等因素。他們不想等待新電視型號或智慧型手機的發布。
中低階產品範例：榮耀智慧型手機、Hi電視、H&M服飾和鞋子。
平均高或高中
對於該領域的客戶來說，產品成本也很重要，但在這種情況下，比較的是高端價格領域的類似產品。
中高端市場的代表可以透過他們不願意為品牌支付過高的價格來識別。這樣的人會優先選擇德國汽車公司大眾汽車，因為他認為自己購買的是奧迪，但不會為高級車支付額外費用。
中高價位段
吸引這些買家注意的主要點是價格「低於溢價」和品牌實力「體現一個人的地位」。從功能上來說，高中檔產品在數量上不如中低檔產品，但同時，每項功能都經過深思熟慮。
中高檔產品：Calvin Klein 服飾、Lexus汽車、三星電視。