这种气氛要求进行价值主张审查。就像您在销售团队中创造确定性一样，这同样适用于您的客户。与他们的价值观、情感需求和安全感愿望保持一致。相关视频：不确定时期的销售叙述？相关视频：你的客户看重什么已经改变！你的宣传方式改变了吗？ 4. 践行“极端企业统计焦点”。
作为销售主管，广撒网、抓住每一个机会是件很诱人的事。但矛盾的是，最好缩小团队的关注范围，进行取证，而不是广泛涉猎。Todd 将此称为“极端的企业统计关注”。查看您的历史销售数据、团队绩效，并真正了解哪些类型的客户可以在这样的时期从您的解决方案中获得最大价值。
然后，加倍关注他们（是的，排除其他人）。在经济衰退中，并非所有行业都会做出同样的反应。有些行业繁荣，有些行业则崩溃。您服务的哪些公司和行业在经济衰退中表现良好？现在谁需要您做的事情？请将注意力集中在这些交易上。
清晰的认识会带来信心，无论是作为领导者，还是在您的团队中，最终还是在您的客户中。 5. 记住，好（和伟大）都源于坏。如果能正确引导，艰难的经济时期将为提高销售团队的毅力和客户忠诚度提供机会。我们的大脑往往更容易记住坏事而不是好事。
这是一种生化反应——我们的大脑会“记应对未来的逆境。提 尼泊尔 whatsapp 号码列表 醒你的团队这一点！毕竟，当销售环境变得更加艰难时，最好的领导者会增强他们的信念、敏捷性和同理心，从而变得更加强大。事实上，世界上一些最好的团队和品牌都是在不确定的时期诞生的。
如果有陌生人问您上述任何问题，您会乐意回答吗？可能不是。然而在销售中，我们要求销售代表出去向客户询问同样有争议的问题，都是为了推动交易的进展。“您为这个项目预算了多少？”“合同如何获得批准？”“你的老板是谁？”虽然信任（或缺乏信任）在披露方面发挥着巨大的作用，但客户在发现过程中向卖家隐瞒信息的最大原因之一很简单；他们不确定您打算如何使用您所要求的信息！想象一下，当你问买家他们的预算是多少时，他们立即变得防御起来，因为他们的脑海里开始出现这样的想法：“他们为什么问这个？”“他们要和谁分享这些信息？”“我是否应该试着低价出售，而不是让他们抬高价格？”但好消息是，当需要回答重要且有时有争议的问题时，有一个非常简单的解决方法可以让客户感到舒适地回答！事实上，这是我在发现培训中教授的最受欢迎的策略。