内容结构（按销售流程的各个阶段进行专业化）

[Mimaktsa10]

混合（矩阵）结构
在这种情况下，形成销售结构的两种或多种方法会结合起来，例如基于区域和基于产品。

不可能明确地说哪种方法比其他方法更好。每种方法都有其自身的优势，并且可以使结构与市场条件和所生产的产品相匹配。

在选择销售服务结构时，需要考虑销售人员的数量、资质、积极性、企业的组织结构以及与其他部门的互动。

了解员工之间的权责分配是否明确，每个人是否能够根据自己的权力实现目标，如果任何一个领域的工作效率低下，责任将如何分配，这些也都很重要。


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销售部门与企业其他部门的关系
工厂或其他企业的销售部门可根据具体方案联系以下结构：

对外经济活动部

销售部门从服务部门收 印度号码数据 到以下文件：出口交货订单，其中注明装运细节和后续变更，计划期间接受执行的订单清单，其中注明订购运输的路线。

根据工作订单的任务和条件，向该服务传送出口产品交付报告的副本、出口产品组装和装运的数据。

市场营销部

销售部门从这里获得关于所供应商品在国内外市场上的需求状况和预测以及各种活动（展览会、交易会等）的信息。作为回报，将按照合同中规定的术语提供有关已签订的产品供应合同、产品拒绝、季度供应产品数量的数据。

销售部门与企业其他部门的关系

生产调度部

向销售部门提供关于产品发布计划、规格、生产计划以及货物转入成品仓库的每月计划的变更信息。

反过来，该部门每天传送货物装运证明，包括出口证明、未按时交付的产品报告、起草特定货物生产的申请，并根据合同定义的术语报告供应产品数量的数据。

物资技术供应部

部门向企业发送领料限额卡、物料发货计划表，销售服务部门接收所需物料的申请，并注明发货日期。

运输署

销售服务将每月、十天和每日的发货计划、备件、部件等的交货计划传输到成品仓库