A — 经销商 0、1、3，其中 9 为最佳情况，B — 投资人员意愿，C — 人力资源管理效率，D — 市场声誉，E — 培训中心的可用性，F — 公司基础设施，G — 组织文化，H — 商业组织评级（%），I — 销售区域覆盖率，J — 细分市场覆盖率，K — 对我们产品的忠诚度，L — 时间和区域管理，M — 销售工具的使用，N — 销售团队稳定性，O — 销售人员培训，P — 销售效率评级（%），Q — 目标市场研究，R — 客户数据库维护，S — 自己的营销活动，T — 参与我们的营销活动，U — 营销效率评级（%），V — 技术设备和演示设备，W — 产品应用知识，X — 产品知识，Y — 技术效率评级（%），Z — 仓库大小和存储条件，AA — 库存纪律，AB — 仓库设备投资，AC — 物流评级（%）， AD - 企业财务健康状况、AE - 付款纪律、AF - 财务评级（％）、AG - 沟通（透明度）、AH - 与我们沟通的质量、AI - 对公司目标的承诺、AJ - 合作伙伴评级（％）、AK - 设备生产率、AL - 加工效率、AM - 创新加工解决方案、AN - 设备投资、AO - 生产评级（％）、AP - 总体评级（％）。
为了使产品销售情况的评估更加直观，分析应以图表的形式呈现。在这种情况下，最合适的是类似蜘蛛网（图）的多轴图表。它们可以帮助您立即识别渠道中的弱点，并将各个渠道相互比较。该图表基于表 3 中计算的评级。
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“商业规划：为什么它对任何公司都很重要”
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以经销商1为例，我们可以 阿根廷号码数据 说该公司的业务组织水平非常高，财务稳定，技术和营销效率良好。但最让我们担心的是什么？合作伙伴关系和物流。从图片上看，我们知道该公司已经关门了。她没有提供她的数据库，也没有透露她的客户。这一政策表明其不打算建立长期合作关系，并且可以轻松转向竞争对手的产品。
另外这家公司的物流很差，可能仓库比较旧。在继续之前，让我们回到表 2，看看这个分销渠道对我们有多重要。我们看到分销渠道非常重要：它存在于四个部分，并且在其中一个部分它是唯一的。基于此，我们为经销商1制定了行动计划，比如，我们将与业主会面，提出一个交换客户数据的计划，了解仓库的状况，如果仓库比较旧，则提供五年的额外折扣以换取升级。
进行销售分析后，需要得出结论，并在此基础上制定行动计划。未来需要监测其精确执行情况，并对结果进行详细分析。如果没有视觉数据，就很难谈论所采取措施的有效性。单靠分析还不足以纠正这种情况。唯有行动，才会有优异的结果。这就是为什么需要一个清晰且深思熟虑的计划。
有效销售渠道管理的原则
大多数组织喜欢制定计划但在实践中不会改变任何事情。许多人在实现目标时缺乏毅力和耐心。
重要的是要记住，并非所有问题都能轻易解决。但你需要集中注意力。如果您遵循帕累托原则 - 专注于对公司 80% 重要的 20% 的项目 - 那么您就可以实现 100% 的计划执行。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
有效销售渠道管理的原则
集成的系统允许您控制所有分发方法。它包括以下领域：
对每个渠道分别进行规划。例如，横幅广告的效果在使用的初期就得到了证实，而口碑传播的效果则是经过一段时间后才会显现。
教育参与者并提高他们的兴趣。您的任务不仅是教学，而且还要激励学生取得成果。如果员工没有达成销售计划，就需要考虑更换人员组成。
在与客户接触的每个阶段监控销售人员的工作。预测销售部门的行动并形成层次结构至关重要。设定员工自我发展的任务，以提高工作效率。
使用销售市场情况的数据进行 队列分析指标和条件调整。
企业成功的关键恰恰在于正确关注销售渠道。统计数据显示，如果一家公司在成立的最初几年没有建立一个有效的系统，这会导致其在市场上的运营停止。因此，任何活动都需要一个制度才能取得成果。