这种问题/解决方案格式在销售领域效果很好。可能是因为这种格式与许多不同的销售方法相一致 。
大多数人个性化电子邮件的方式让潜在客户有这样的感觉：
漂亮的毛衣
人们平均每天会收到近 100 封电子邮件，在模板中随机插入潜在客户的姓名、公司等一次性变量不足以消除噪音。
通过简单地根据每个潜在客户定制电子邮件模板的第一句话，我们就可以更直接地向他们发送电子邮件。
这使我们的外展活动的响应率提高了一倍 。
基本上，当我们将电子邮件从以下状态更改时：
对此…
我们的数据来自以下几点：
对此…
我们所做的就是根据他们最近写的博客文章，对电子邮件的第一句话进行个性化设置。
做到这一点并不难，说实话，如果您要花时间让某人阅读您的电子邮件，至少要让他们感到愉快。
这种简单的方法帮助我们与高 DR 网站的编辑 肯尼亚电话号码列表 取得联系，例如Brooklin Nash在SalesHacker 工作时：
不幸的是，在这种情况下，由于我们没有原创研究，所以没有成功。
然而，因为我知道他想要原始数据，而且我知道 SalesHacker 可能是我们这个领域最有价值的机会之一，所以我提出了一个新的信息图表想法（在我向客户征求构建它的许可之前）：
因为我们的客户 Spencer Smith 信任并支持我们，我们最终能够制作出该信息图表并在 SalesHacker 上发表一些关于如何撰写有效销售电子邮件的文章。