无论是客户、潜在客户、销售线索还是网站访问者。 您的数据是您销售和营销需求的答案。但理解您的数据并将其转化为切实可行的行动和产品可能有点令人生畏。
在 Spotler，数据是我们最好的朋友。我们实施了一项价值主张，以真正了解与我们合作的客户，并帮助我们确定真正的目标受众。我们有一些步骤可以帮助您做到这一点。
了解你的客户 客户是您的财富之源。深入了解客户对于确定您的真正目标受众至关重要。从客户的个人开始；他们的工作角色、痛点和需求是什么。他们在网络上花费最多时间的地方在哪里，他们与您的哪些营销沟通进行互动，以及他们与您的第一次接触是什么？ 然后，将研究范围扩大到企业的构成；行业、位置、人口统计、营业额以及业务痛点和需求。
通过分析整个客户群，您可以开始全面识别可以作为杀手锏价值的共同点。 确定你的潜在客户 通过识别您当前的客户及其积累，您可以开始在目标受众中识别与他们类似的企业。
了您的理想前景。 通过分析客户的浏览行为和购买历史，您可以清楚地了解潜在客户的反应，以及在适当的时间在哪里最好地与他们联系。
你的杀手价值观 现有客户数据的 DNA 构成了您的杀手级价值。您真正在寻找的企 业个人是什么？例如，我们的杀手级价值是年营业额为 万英镑或以上的 BB 企业，这些企业正在积极寻求为其销售团队创造新的商机。
他们必须已经在进行电子邮件营销，最好拥有我们可以接入的 CRM 系统。 这是我们的 科特迪瓦电话号码列表 理想客户，我们通过与现有客户群的互动并真正了解他们及其业务需求了解到这一点。
细分市场和目标 通过识别杀手级价值，您可以将数据细分为更精细的细节。根据每个杀手级价值或属性定位您的数据。根据客户和潜在客户的偏好，将您的营销活动细分为客户和潜在客户。
例如，如果您与制造公司和制药公司都有业务往来，那么两家公司的受众都会对完全不同的内容格式和主题感兴趣。将此应用于您的营销传播将意味着，当您与合适的人就合适的主题进行互动时，您将获得更好的参与度。