然而，要有效地使用这项技术，必须考虑以下几点：
细分：在正确的时间发送电子邮件需要事先进行仔细的研究。因此，要使这种潜在客户培育技术取得预期的成功，必须进行潜在客户评分，以了解您所拥有的数据库的社会人口统计数据以及他们的行为特征。这不是随机发送群发电子邮件，而是根据每个潜在客户的兴趣和他们所处的购买周期阶段向他们提供所需的信息。
购买周期：如果您之前不清楚了解购买周期每个阶段的重要性，我们在这里告诉您，研究每个阶段都必须彻底，因为了解您的潜在客户处于哪个阶段对于了解向他们提供什么类型的信息以及使潜在客户培育不浪费时间至关重要。这样做的目的是为了解决疑虑，提供最终令人信服的句子，或者让潜在客户了解您提供的产品或服务。
“客户培育就是向潜在客户介绍你的产品。”
电子商务潜在客户培育最佳实践：示例
根据您作为电子商务企业的目标以及您的潜在客户所处的购买周期阶段，有一些潜在客户培育活动可以让您更清楚地了解如何发送正确的电子邮件。
现在您已经清楚，潜在客户培育策略是在正确的时间为潜在客户提供正确信息的最佳选择，以下是您可以以最有效的方式实施这一策略的最佳实践：
教育策略
向处于购买周期认知阶段的潜在客户大肆推销并不是吸引他们的方法。这违背了入站营销方法。
最好的选择是了解他们的兴趣，这样你就可以向他们提供有用的信息，但不要太多。让他们有理由信任我们并随时联系我们。
在此阶段，您应该保持友好但始终切中要点，因为这是您开始与领导建立关系的重要阶段。
例如 Dropbox 制作的欢迎电子邮件：
电子商务入站营销 - Dropbox
细分策略
为了准确地传达给每条线索的信息，必须进行细分、细分、再细分，直到细分结束。
这就是为什么教育策略可以帮助我们更多地了解我们的潜在客户，以便我们能够对他们进行细分并在他们需要时为他们提供所需的信息。
这就是为什么以有趣的方式提问可以为我们提供有关每个潜在客户的兴趣的线索。
电子商务婚礼的入站营销
“细分策略力求通过向每个潜在客户提供的信息一针见血。”
重复策略
入站营销的理念除了吸引和转化之外，还在于建立忠诚度。
因此，对于这些类型的案例，您可以明智地使用您掌握的信息并围 日本电报数据 绕该客户购买的产品提供有吸引力的促销活动。你可以让他们选择购买他们购买的商品的替代品，或者查看他们放在购物车中的东西，就像Mango做的那样：
电子商务的入站营销-芒果
促销策略
如果您想让您的潜在客户感到特别，从而他们做出期望的购买决定，您必须创建个性化的促销活动。
我们的意思是，只要你彻底研究你的潜在客户，你的潜在客户培育策略就会变得有效；但前提是，您提供的优惠、折扣和促销活动要更加独特，并且适合每个人的个性。
La Casa del Libro 就是这样对待它的顾客的，他们知道顾客正在寻找价格实惠的书籍：
电子商务入站营销-lacasadellibro
忠诚度策略
电子商务的入站营销不仅仅是让客户爱上并进行销售，它还寻求随着时间的推移建立忠诚度。