Предыстория: От «дешево, но нехорошо» к «национальному увлечению групповыми закупками»
Появление Pinduoduo можно назвать чудом роста китайского Интернета. Оказавшись между тремя гигантами электронной коммерции, она опиралась на набор стратегий «социального расщепления», чтобы добиться скачка платформы от неизвестных до сотен миллионов пользователей, подрывая правила игры традиционной электронной коммерции.
Стратегия роста: социальное деление + психология пользователей
Разделение групповых покупок : пользователи могут получать более низкие цены, приглашая друзей объединиться. Такой игровой процесс поражает жадный менталитет пользователя и в то же время база данных номеров whatsapp на каймановых островах использует «отношения знакомств» для ускорения деления.
Помощь в переговорах : пользователи делятся ссылками на переговоры и приглашают друзей помочь в переговорах, образуя «социальное вирусное распространение».
Опыт геймификации : различные мероприятия по регистрации, лотереям и «красным конвертам» делают пользователей «зависимыми», и количество ежедневных активных пользователей быстро растет.
Результаты роста: количество пользователей превысило 700 миллионов за три года
Благодаря этим стратегиям Pinduoduo быстро заняла тонущий рынок и изменила восприятие людьми электронной коммерции. В 2018 году Pinduoduo успешно прошла листинг и стала темной лошадкой в индустрии электронной коммерции Китая.
Вдохновение из обзора: в каких еще областях можно воспроизвести модель Пиндуодуо?
Этот случай доказывает, что успех взлома роста на китайском рынке требует глубокого понимания психологии и социальных привычек местных пользователей. Подобные стратегии социального раскола также могут широко использоваться в местных службах жизни, онлайн-образовании и других областях.