以下几点对于决策者来说很重要： 他的权威不 日本邮箱地址 受质疑；他们想帮助他保护计算机网络免受黑客攻击；信息将以更少的钱得到可靠的保护。
第四步：预约。采取主动——提出任何日期和时间。这样你就别无选择：对话者被迫要么同意，要么提供他自己的选择。
让我们一起重复所有内容 - 将第三阶段和第四阶段结合在一起：
你：你知道，维克托·谢尔盖耶维奇，我从像你这样的成功且有能力的领导者那里多次听到过这样的说法。然而，当我们在他们的同意下向他们展示他们的网络有多么脆弱时，他们都改变了主意。现在他们很高兴接受了我们的提议。我们的程序比其他防病毒程序更便宜，但更可靠。我们可以周三下午两点见你吗？
决策者：不，周四下午一点对我来说比较方便。我还有半个小时的时间
另一种情况是你听到另一个“不”。太好了，你尽力了。只要不是真正的客户，一切都在他的掌控之中，不需要任何改变。