先例 –
想想，以前发生过这种情况吗？如果是这样，你能从这些情况中学到什么，以及/或者你可以如何利用这些情况来帮助说服对方。
替代方案：
采用替代方案可让您拥有选择权。替代方案不仅能创造筹码，同时询问多个方面还能让您一起研究各种替代方案，从而将谈判从固定金额（我想要这个，你想要相反的）转变为合作（让我们一起研究这个问题，找到一个对双方都有效的解决方案）。
兴趣 –
我们不能过分强调提问的重要性。提出深思熟虑的问题有助于收集信 印度号码数据 息并与对方建立关系。如果您随后积极倾听，这将向对方表明您关心他们及其优先事项。此外，我们往往对自己的兴趣和目标不够具体。例如，您是否想不惜一切代价获得 5,000 美元的加薪，如果没有得到加薪就会离开？您是否希望加薪 2,500 至 5,000 美元？或者，您是否希望加薪，如果得到加薪，您会很高兴，因为您不必提出要求？这些是截然不同的兴趣，因此应该转化为截然不同的方法。
截止日期/时间表 –
最后，从截止日期开始倒推，通过时间表保持对话的势头。通过提前设定双方都同意的时间表，您不太可能避免当其他优先事项出现或一方想要避免谈判时可能发生的可怕拖延。
这篇客座文章的作者是 Andres Lares
Andres是 SNI 的执行合伙人。他之前担任首席创新官。他的多学科和语言技能拓展了 SNI 在广泛行业、语言和文化领域有效教学和咨询的能力。