流量可能上升，但销售线索却下约八年前，我与船舶行业的所有主要制造商进行了交谈。我对他们说，总有一天，你们每家公司的网站都会内置一个船舶定价工具。他们试图把我赶出房间。”尽管有人持怀疑态度，但一家名为 Sportsman Boats 的公司还是实施了定价工具。如今，65-70% 的制造商都效仿了这一做法，这表明破坏规则的人最终会成为制定规则的人。——营销人员该怎么做？
如果您发现自己处于这种情况，那么您的 采购官电子邮件数据库副总裁 网站转化路径可能与您的潜在客户在买家旅程中所处的位置不符。
一个标志可能是在每篇博客文章后都有一个漏斗底部的优惠，例如“请求咨询”，“联系我们”或“立即购买”作为号召性用语（CTA）。
很有可能，您的许多读者还没有准备好与您进行更深入的对话。他们需要您提供更多信息，然后才能信任您……并与您做生意。
解决方案：注意 CTA
为了确保您的 CTA 附加到正确的内容片段，请针对每个内容项和优惠执行以下练习。
定义您的受众：不同的优惠（以及与之相伴的 CTA）很可能针对不同的受众群体。列出所有内容，并映射每部分内容针对的受众群体。然后，为您创建的每个优惠制作一个单独的列表。
定义买家的旅程阶段：将这些列表放在手边，并在每个列表中添加另一列以映射买家的旅程阶段。