什么是潜在客户生成营销？

[sakibkhan22197]

和91% 的营销人员该部门声称，潜在客户开发是其部门最重要的目标，越来越重视吸引潜在客户，而不是其他营销职责，如品牌知名度、品牌新闻和公共关系。

尽管潜在客户开发一直是销售的唯一职责，但转向全渠道购买体验为营销在潜在客户开发中发挥关键作用打开了大门。因此，为了帮助您通过营销产生更多潜在客户，我们整理了这份可操作的指南，您可以与营销团队分享。在这里，您将了解如何开始潜在客户开发营销、您的团队可以采用的最佳策略、您应该实施的关键组件以及将潜在客户转化为客户的成功方法。

什么是潜在客户生成营销？

潜在客户生成营销是一种客户获取策略，目的是通过在买家的整个旅程中提供相关、有价值的信息将潜在客户转化为合格的潜在客户。

为了做到这一点，潜在客户开发营销人员经常 博彩电子邮件数据库 使用广告、搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销来吸引和吸引潜在客户。

尽管在思想会议中通常不会讨论“潜在客户生成营销”这一术语，但它是公司区分营销部门所使用的潜在客户生成策略和销售部门所使用的潜在客户生成策略的重要方式。

潜在客户生成营销如何帮助您的业务增长
有时你会觉得自己在每一块石头下寻找能够维持业务收入的机会。这种寻找和啄食方法的问题在于，虽然它可能帮助你生存，但它不会帮助你茁壮成长。太多的精力被花在了那些不会带来爆炸性增长的手动活动上。

潜在客户开发营销的目标是开发和优化入站营销活动，以吸引合适的潜在客户到您的公司，这样您就可以花更多时间培育潜在客户，而不是寻找潜在客户。在某种程度上，这就像将您的潜在客户开发置于自动驾驶仪上。您仍然需要检查仪表并调整一些流程，但一旦策略到位，这是一种更不干涉的方法。

如何开始为您的企业开展潜在客户开发营销？
由于潜在客户开发营销侧重于通过与潜在客户期望结果产生共鸣的内容来吸引潜在客户，因此您需要集思广益，帮助潜在客户克服障碍并打破消极信念。这一切都是为了为您的潜在买家创造一种美妙的体验，引导他们踏上变革之旅，而不是将他们推向前进。

让我们回顾一下开始构建潜在客户开发营销策略所需的基础要素，该策略将简化您的团队的潜在客户挖掘和买家的旅程。