作者： 玛丽亚·哈里森
2022 年 4 月 18 日
面向企业进行营销比面向决定购买您的产品或服务的个人进行营销面临更多挑战。企业营销需要出色的B2B营销策略，该策略要能与领导团队沟通，并说明您的产品或服务为何能使这家大型企业受益。
企业营销面临多项 RCS数据中国 独特挑战。从员工角色转变到面向新老客户的营销，您的公司需要更多资源和团队成员参与这一过程才能取得成功。本博客分享了企业营销人员面临的独特挑战以及如何构建有效的企业营销策略，为您带来最佳投资回报率 (ROI)。
企业营销有何独特之处？
在向企业推销产品或服务时，重要的是要明白，您不是在向企业推销，而是在向人们推销。事实上，是一群决策者。因此，虽然很容易迷失在 B2B 营销的关系方面，但请记住您的营销对象以及您的产品或服务为何能使他们的业务或客户受益。
但在吸引受众注意力之前，企业营销可能会带来独特的挑战。您需要针对特定受众（例如企业组织的 CEO 或总裁）的技术、员工和策略。
企业营销——决策者
就像任何营销策略一样，考虑你的受众。当你向其他企业营销时，你仍然在向人们销售。然而，不同之处在于，大多数企业平均有 6-10 个决策者或关键利益相关者。
虽然您可能在第一轮就给客户留下了深刻印象，但您尚未给人留下持久的印象并完成销售。由于这些决策者群体的存在，企业销售周期平均可能需要长达 24 个月才能最终完成。那么，让我们来探索一下谁做出了这些决定。
虽然各个组织的情况各不相同，但您在审批过程中可能会与高管和部门领导打交道。在大型组织中，部门主管（如营销、技术、运营等副总裁）将在考虑购买工具时发起 B2B 研究和对话。通常，他们需要从竞争供应商那里获得提案，并将这些选项提交给高管批准。在某些企业组织中，大规模采购可能需要董事会批准。