并根据公司未来的发展目标塑造一个角色。

[DonalCerry]

般来说，公司会根据历史客户数据塑造两到三个角色，

对于现有买家和假设买家，收集信息的方式会有所不同。

2. 创建模板
在开始研究买家角色并收集有关他们的信息之前，巴西手机号码数据库 您应该建立一个模板，记录您需要知道的一切。

你的公司所展现的形象是什么样的？信息您的营销、销售和服务团队是否需要使用您的角色来实现他们的预期目的？

一些常见的部分包括：

公司角色：你的买家角色拥有什么级别的权限以及他们在哪个部门工作？例如，你的买家角色可能是人力资源经理、销售代表或财务总监。
在购买过程中的角色：这个角色是决策者吗？他们是如何获得参与购买过程? 他们是被老板请来做技术分析的吗？他们是否感受到了需求，然后自然而然地找到了你的公司，现在正试图获得高管团队的支持？
“他们在购买过程中的角色通常与他们在组织中的角色截然不同，”尼克说。

职位：该角色通常担任哪些职位？此信息对于广告定位或潜在客户开发非常有用。
日常职责： 你的买家角色的日常生活是什么样的？他们的目标是什么？他们要负责什么？他们的老板如何评估他们？
“你需要了解他们的日常职责，而不仅仅是你试图解决的挑战，”尼克说。“公司通常的做法是，他们不是从工作的角度来理解他们的日常工作，而是从个人的角度来描述他们的日常工作。”

年龄、婚姻状况和兴趣等特征对于 B2C 广告来说很重要，但对于 B2B 广告来说，这些特征通常不应包括在内。除非您可以使用这些信息进行广告定位或细分，否则不应将其包含在您的买家角色中。

痛点和挑战：你的买家角色面临哪些困难？什么阻碍了他们超越目标？他们每天遇到哪些烦恼？
价值主张：您的公司和您的产品或服务如何帮助解决您的角色的痛点？